As Armas da Persuasão 2.0 — A Nova Edição do Clássico de Robert B. Cialdini sobre a Arte de Influenciar Pessoas
Por Robert B. Cialdini
A edição atualizada do clássico mundial sobre persuasão, influência e comportamento humano.
Em As Armas da Persuasão 2.0, Robert B. Cialdini apresenta os princípios psicológicos que influenciam decisões, comportamentos e relações humanas — agora com conteúdo revisado, estudos de caso contemporâneos e aplicações voltadas ao ambiente digital e ao marketing moderno.
Reconhecido internacionalmente como o “pai da persuasão”, Cialdini explica de forma prática e acessível os mecanismos que levam as pessoas a dizer “sim”, revelando como técnicas de influência podem ser utilizadas de maneira ética em negócios, vendas, comunicação e liderança.
Esta nova edição inclui exemplos inéditos, resumos ao final de cada capítulo e um sétimo princípio da persuasão: a unidade, conceito relacionado ao sentimento de pertencimento e conexão social, especialmente relevante nas estratégias de marketing digital e construção de comunidades.
Baseado em décadas de pesquisas científicas, o livro tornou-se referência mundial para profissionais de marketing, empreendedores, vendedores, negociadores e todos que desejam compreender melhor o comportamento humano.
Os 7 Princípios da Persuasão
Reciprocidade — tendência a retribuir favores e gentilezas
Compromisso e coerência — manter decisões alinhadas a compromissos anteriores
Aprovação social — influência do comportamento coletivo
Afeição — conexão gerada por simpatia e identificação
Autoridade — impacto da credibilidade e da especialização
Escassez — valorização do que é raro ou limitado
Unidade — sentimento de pertencimento e identificação com grupos
Destaques do Produto
Nova edição revista e ampliada
Conteúdo atualizado para marketing digital e redes sociais
Estudos de caso e aplicações práticas
Best-seller internacional sobre influência e persuasão
Leitura essencial para negócios, vendas e comunicação
Sobre o Autor
Robert B. Cialdini é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona e uma das maiores autoridades mundiais em influência social e comportamento humano.
Suas pesquisas influenciaram áreas como marketing, negociação, publicidade, gestão e psicologia do consumo.
Detalhes do Produto
Título: As Armas da Persuasão 2.0
Subtítulo: A Nova Edição do Clássico de Robert B. Cialdini sobre a Arte de Influenciar Pessoas
Autor: Robert B. Cialdini
Editora: Harper Business
Edição: 1ª edição
Data de publicação: 15 de agosto de 2021
Idioma: Português
Número de páginas: 656 páginas
ISBN-10: 655511181X
ISBN-13: 978-6555111811
Idade recomendada: 18 anos ou mais
Dimensões: 15,5 x 3,2 x 23 cm
Peso: 792 g
